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天津招标公司分析投标前的注意问题

时间:2020-08-25 浏览量:189

  天津招标公司提醒您在招投标活动中制定战略布局较常规的就是信息战、技术战、价格战、心理战,在这四方面兼顾到位,才能极大提高中标率。相比较而言,信息、技术和价格是为了自己的得分高一些,心理战方面是要和竞争对手比赛得分。

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  对于信息战,我们可以理解为招投标信息的获取,这是较为重要的一环,只有在获取了相关的信息以后才能更好的布局这场战役。随着互联网、大数据、云计算等高新技术的发展,企业获取信息的渠道越来越广泛,而如何能从海量的信息中找寻较适合自己企业的招标信息显得尤为重要。

  技术战,其实可以分为两个方面,一是硬实力、另外一个是软实力,硬实力毫无疑问就是企业的设备、产品、资金、技术资质这些明面上的实力,当然这其中也包括过去的业绩及其社会影响。

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  价格因素对于获得合同至关重要,这也是过去一些研究者把提高中标率的研究重点放在价格上的原因。一般来说,价廉物美是业主的普遍要求。但是,价格的尺度、价格的竞争性受诸多因素的制约,不同的投资主体对价格的评判有不同的观点。即使是相同的投资主体,由于各自的经历不同、各自追求的目标不同、外部环境影响的不同,对价格的评判也不尽相同。

  这里我们讲的心理战其实就是情感因素。美国人文主义心理学家马斯洛,在研究人的需求时,提出了“五种需要”的理论,其中有一条就是友爱的需求,友爱即是感情因素的一种体现。

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  上述的几个战略战术,尽管都对承包商的中标率产生影响,但它们各自的影响程度是不一样的,而且不同的项目、不同的业主、不同的竞争者、不同的招标方式其影响程度也会不一样。

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